<h1>九零知青子女回城 第82节</h1>
光是电话预订的顾客就订了九千七百件。
“庞巧，你去找下小舅舅，问下他线下直接来定的顾客订了多少货。”
“好，我这就过去。”庞巧跑了出去，没一会儿，拿了个小本子回来，“表姐，小舅舅说他没统计，不过他也和我们一样，把订货数记了下来。”
徐荷叶接过小本子，很快统计出数量。
六千三百件。
线上线下加起来总共批发出一万六千套。厂里这三个多月一直在做制服，总共做出了三万套制服。
今天是剧播出的第三天，来订货的人就已经呈现出井喷的迹象。过段时间，等剧情发酵，订货的人只会更多。
剩下那一万四千套制服，撑不了几天。
徐荷叶眸光闪闪，看向庞巧和段杰：“段杰，接下来由你来接电话。巧巧，你辅助段杰，登记订单。”
徐荷叶拿着两个小本子，从办公室出来，然后找到小姨。
“小姨，咱们现在还有多少面料？能做多少套衣服？”
董杏花每天都在厂里待着，这种琐事她最清楚。
“之前定的面料还剩下四十卷，其中黄色五卷，黑色十五卷，藏蓝色二十卷，每卷面料一百米。”
“做一套女装大概需要2.5米到3米面料，男装用料大，一般要用到2.8到3.5米。”
“以最大损耗算，黄色大概能做一百六十六套。黑色和藏蓝色如果全都做成女装，分别能做五百套和六百六十六件。实际情况可能用不了这么多面料，但多也多不了多少，大概误差在一两百件，差不多就是一千四百套。”
不够，完全不够。
“小姨，咱们之前定的面料不够了，您去找之前合作的纺织厂，再下一批面料。”
“要订多少？”
徐荷叶想了想。
《公关小姐》总共二十二集，按照一天两集算，十一天播完。但像这样品质热度的剧，播完一定会有重播，三播，甚至四播，五播……
所以她不用担心热度消失，起码在最近这一两个月内不会消失。
两个月，就算后期订货量比不上现在，每天出五千套也是轻松的，算下来就是三十万套。
考虑到市场变化，以及竞争对手的加入，折半算，十五万套是好卖的。
要做这么多套衣服，起码需要四十五万米面料。
“四十五万米。”徐荷叶说完，无奈地闭了闭眼睛。董杏花顾不上徐荷叶被她喷得满脸水的脸，破声道：“订多少？”
“四十五万米。”她抬手擦了擦脸上的水。
董杏花放下水杯，激动道：“荷叶，你知道订这么多面料需要多少钱吗？”
徐荷叶点头：“知道。”
“难道你还定这么多？”
“之前只定了十万米面料，花了二十七万。再定四十五万米，光是面料成本就需要一百二十一万五千。”
“十万米面料，就咱们厂这些员工也足足做了快三个月。再定这么多面料，咱们厂绝对消化不了，就需要找代加工厂，加工费绝对也是一笔不小的数目。”
徐荷叶点了点头：“我知道。”
“但是小姨，你自己咱们今天定出去多少套衣服吗？”
“多少？”
“一万六千套。”
董杏花：“……”
“仅仅一天而已，就消耗了咱们过半的库存。您觉得剩下那一万四千套，需要多久批发出去？”
“说完库存，咱们再说说挣的钱。咱们批发出去的货，有些是六十五一套，有些是以六十一套卖出去的。暂且先以六十一套计算，一万六千套衣服，就是九十六万元。估摸着会有一些人逃单，算二十万好了，入账也有八十来万。”
“为了做这批衣服，咱们花掉了之前挣的所有钱四十万。但你看，只卖掉一半的货，就把咱们所有成本挣了回来，不仅如此，还额外多挣了四十万。”
“小姨，全部货批发出去，咱们厂最少能进账两百万。”
“四十五万米面料，成本一百二十万。找代加工厂，费用大概在二三十万，就算这些钱都赔出去，咱们还能剩下五十万。”
“大不了就是几个月白干而已，但亏本肯定不会亏本。”
董杏花揉了揉脑袋，“荷叶，你先让我想想。”
“好。您先想想，明天给我答复就行。”天色已晚，再着急，事情也要等到明天去做。
徐荷叶回到办公室，继续接电话。
没多久，董福运从银行回来，带回了一沓长长的收款明细。徐荷叶又把接电话的事情交给庞巧，好在现在打电话来的人渐少，庞巧和段杰两人也能忙得过来。
她则和小姨二人，对照收款明细，核查已打款的订单。
熬了两个小时，才把所有已打款订单找了出来。将两沓订单分别装好，徐荷叶抬起头，一看腕表，已经是深夜十一点。
她站起身，揉了揉酸胀的脖子，活动活动手脚，对董杏花道：“小姨，太晚了，让大家回去休息吧。”
夜深人静，重荷工厂却是灯火通明。除了他们，其他人也在忙活。
“好。”董杏花站起身，也揉了揉酸胀的腰背，“荷叶你不说我还没感觉出来，你一说还真是累了。”
“我去库房叫你小舅舅他们，你去办公室叫下庞巧和段杰。”
“好。”很快，一群人在厂门口集合。
检查一边厂房，确定电闸都拉了，董杏花拿出钥匙开始锁门。
吕俊和蒋诚、华锋送董杏花母女回去，段杰家在钢铁十厂家属院这边，就和董福运一起送徐荷叶回樟树巷。
“明天最重要的就是把今天定下的货发出去。然后是接预订电话，接电话这件事倒是可以交给段杰和庞巧。另外，去纺织厂定面料。找代加工。
下午临下班前，再去银行打印一份收款明细，看下今天没有汇款的顾客明天是否有汇款。如果依然没有，回头有空，可以给今天下了订单但是没有打款的顾客打个电话回访。”
徐荷叶简单复盘了一下接下来几天要做的事情，眼睛一闭，然后就沉沉睡去。
另一边，董杏花再一次失眠了。
“怎么了，翻来覆去的？”在董杏花又一次翻身后，庞立握住了她的肩膀。
“就是——没事。”话到了嘴边，还是咽了回去。就算庞立是她老公，也不该随随便便把厂里的公事告诉他。尤其是涉及厂里未来两三个月的大事情。
董杏花不说，庞立也没有深究，打了个哈欠，拍了拍她的后背，“睡吧。”
“好，你睡吧。”没一会儿身后就传来了轰鸣般的呼噜声。董杏花轻轻翻了个身，面朝天花板，闭上眼睛。一晚上没怎么睡好，第二天董杏花起来时，眼下青黑又多了一分。
庞巧刷牙时就发现母亲眼帘下更黑了，她涂掉嘴里的泡沫，问道：“妈，昨天不是卖得挺好的，怎么还失眠？”
董杏花叹了口气：“荷叶，你表姐昨天和我说了个事情，我不是很赞同。所以才失眠了。”
庞巧喝了口水，漱了漱口，呸掉，然后问道：“妈，你以前不是做得很好吗？”
“什么做得好？”
庞巧：“听聪明人的话啊。”
“以前大姨聪明，你听大姨的。”所以在一堆追求者中选中了她爸。
“现在表姐眼瞅着肯定比咱们聪明，那听她的准没错。”
中考成绩前两天刚刚公布，她表姐考了区状元，市第二，和市状元仅仅只有一分之差。
而那位市状元之所以能比表姐高一分，是因为她有中考加分。认真算下来，表姐考的分数比他高多了。
这么牛逼的人，肯定比她还有她妈聪明。
庞巧把牙刷丢进牙刷筒里，放到一边，拍了拍她妈的胳膊：“妈，放心吧，天塌不了。再说了，就算天塌了也有聪明人顶着。”
董杏花：“……”
“胡言乱语。”她骂了庞巧一句，但是表情却是肉眼可见的放松。
拼一把。
之前拿全部积蓄去买大家都不认可的西装面料，熬了三个月多，做出一堆卖不出去的衣服，她不是也着急忙慌，煎熬上火。
但现在看看，那些煎熬，才变成了现在的成功。
第120章 毒辣眼光
吃过早餐, 母女两一起把庞为送到附近的少年宫学习围棋，然后坐公交去工厂上班。
两人到时，工厂里已经忙碌开来。
吕俊和段杰在办公室里接待电话订单, 董福运带着两个小徒弟招待客人。徐荷叶叫了三四个身强体壮的男工人, 在仓库里帮王安文打包发货。
很多订单, 昨天已经打包好了。今天只要对照打款名单，把付过款的包裹挑出来，送到火车站，通过火车托运服务把货送到顾客手里就行。
董福运还有他那个小徒弟身边围满了人, 大多数都是熟面孔，但是每人一句话也足以打乱节奏, 董杏花对庞巧说了句：“我去给你小舅舅帮忙招待顾客, 巧巧你还是去给你表姐帮忙。”
“行。”庞巧点了点头，进了办公室。
办公室里却没有徐荷叶, 她环顾一圈, 问道：“吕叔, 我表姐呢？”
“老板在仓库发货。”说话的却不是吕俊，而是段杰。
吕俊一边回复顾客问题, 一边记录顾客订单。
他在本子上随手写下几个数字，女黄，10，20, 10。女黑，10, 30，20……都是简略写法，代表的女款, 黄色，s码10件，m码20件，l码10件。女款，黑色，s、m、l码件数依次是10，30，20件……
写完后，他和顾客核对一遍，确认无误后便将这份十分简洁的单子交给段杰，由他在复写本上补充完整信息。
这个法子是段杰想出来的，可以省点口水，且更准确，不易犯错。
像昨天那样，徐荷叶口述订单时，他和庞巧就必须全神贯注听她的话，不然很可能漏听，漏记。订单写好后，也需要双方反复核对，才能保证订单信息的准确性。
徐荷叶和顾客核实，他们再和徐荷叶核实，多了一道流程，平白浪费了许多口水。
庞巧点了点头，看吕俊刚放下话筒，铃声就响了起来。
“段杰哥，要我帮忙吗？”昨天两人一起记录订单，好几次她走神时，都是段杰帮忙提醒的。
段杰摇了摇头：“不用了，我和吕哥忙得过来。”
光是电话预订的顾客就订了九千七百件。
“庞巧，你去找下小舅舅，问下他线下直接来定的顾客订了多少货。”
“好，我这就过去。”庞巧跑了出去，没一会儿，拿了个小本子回来，“表姐，小舅舅说他没统计，不过他也和我们一样，把订货数记了下来。”
徐荷叶接过小本子，很快统计出数量。
六千三百件。
线上线下加起来总共批发出一万六千套。厂里这三个多月一直在做制服，总共做出了三万套制服。
今天是剧播出的第三天，来订货的人就已经呈现出井喷的迹象。过段时间，等剧情发酵，订货的人只会更多。
剩下那一万四千套制服，撑不了几天。
徐荷叶眸光闪闪，看向庞巧和段杰：“段杰，接下来由你来接电话。巧巧，你辅助段杰，登记订单。”
徐荷叶拿着两个小本子，从办公室出来，然后找到小姨。
“小姨，咱们现在还有多少面料？能做多少套衣服？”
董杏花每天都在厂里待着，这种琐事她最清楚。
“之前定的面料还剩下四十卷，其中黄色五卷，黑色十五卷，藏蓝色二十卷，每卷面料一百米。”
“做一套女装大概需要2.5米到3米面料，男装用料大，一般要用到2.8到3.5米。”
“以最大损耗算，黄色大概能做一百六十六套。黑色和藏蓝色如果全都做成女装，分别能做五百套和六百六十六件。实际情况可能用不了这么多面料，但多也多不了多少，大概误差在一两百件，差不多就是一千四百套。”
不够，完全不够。
“小姨，咱们之前定的面料不够了，您去找之前合作的纺织厂，再下一批面料。”
“要订多少？”
徐荷叶想了想。
《公关小姐》总共二十二集，按照一天两集算，十一天播完。但像这样品质热度的剧，播完一定会有重播，三播，甚至四播，五播……
所以她不用担心热度消失，起码在最近这一两个月内不会消失。
两个月，就算后期订货量比不上现在，每天出五千套也是轻松的，算下来就是三十万套。
考虑到市场变化，以及竞争对手的加入，折半算，十五万套是好卖的。
要做这么多套衣服，起码需要四十五万米面料。
“四十五万米。”徐荷叶说完，无奈地闭了闭眼睛。董杏花顾不上徐荷叶被她喷得满脸水的脸，破声道：“订多少？”
“四十五万米。”她抬手擦了擦脸上的水。
董杏花放下水杯，激动道：“荷叶，你知道订这么多面料需要多少钱吗？”
徐荷叶点头：“知道。”
“难道你还定这么多？”
“之前只定了十万米面料，花了二十七万。再定四十五万米，光是面料成本就需要一百二十一万五千。”
“十万米面料，就咱们厂这些员工也足足做了快三个月。再定这么多面料，咱们厂绝对消化不了，就需要找代加工厂，加工费绝对也是一笔不小的数目。”
徐荷叶点了点头：“我知道。”
“但是小姨，你自己咱们今天定出去多少套衣服吗？”
“多少？”
“一万六千套。”
董杏花：“……”
“仅仅一天而已，就消耗了咱们过半的库存。您觉得剩下那一万四千套，需要多久批发出去？”
“说完库存，咱们再说说挣的钱。咱们批发出去的货，有些是六十五一套，有些是以六十一套卖出去的。暂且先以六十一套计算，一万六千套衣服，就是九十六万元。估摸着会有一些人逃单，算二十万好了，入账也有八十来万。”
“为了做这批衣服，咱们花掉了之前挣的所有钱四十万。但你看，只卖掉一半的货，就把咱们所有成本挣了回来，不仅如此，还额外多挣了四十万。”
“小姨，全部货批发出去，咱们厂最少能进账两百万。”
“四十五万米面料，成本一百二十万。找代加工厂，费用大概在二三十万，就算这些钱都赔出去，咱们还能剩下五十万。”
“大不了就是几个月白干而已，但亏本肯定不会亏本。”
董杏花揉了揉脑袋，“荷叶，你先让我想想。”
“好。您先想想，明天给我答复就行。”天色已晚，再着急，事情也要等到明天去做。
徐荷叶回到办公室，继续接电话。
没多久，董福运从银行回来，带回了一沓长长的收款明细。徐荷叶又把接电话的事情交给庞巧，好在现在打电话来的人渐少，庞巧和段杰两人也能忙得过来。
她则和小姨二人，对照收款明细，核查已打款的订单。
熬了两个小时，才把所有已打款订单找了出来。将两沓订单分别装好，徐荷叶抬起头，一看腕表，已经是深夜十一点。
她站起身，揉了揉酸胀的脖子，活动活动手脚，对董杏花道：“小姨，太晚了，让大家回去休息吧。”
夜深人静，重荷工厂却是灯火通明。除了他们，其他人也在忙活。
“好。”董杏花站起身，也揉了揉酸胀的腰背，“荷叶你不说我还没感觉出来，你一说还真是累了。”
“我去库房叫你小舅舅他们，你去办公室叫下庞巧和段杰。”
“好。”很快，一群人在厂门口集合。
检查一边厂房，确定电闸都拉了，董杏花拿出钥匙开始锁门。
吕俊和蒋诚、华锋送董杏花母女回去，段杰家在钢铁十厂家属院这边，就和董福运一起送徐荷叶回樟树巷。
“明天最重要的就是把今天定下的货发出去。然后是接预订电话，接电话这件事倒是可以交给段杰和庞巧。另外，去纺织厂定面料。找代加工。
下午临下班前，再去银行打印一份收款明细，看下今天没有汇款的顾客明天是否有汇款。如果依然没有，回头有空，可以给今天下了订单但是没有打款的顾客打个电话回访。”
徐荷叶简单复盘了一下接下来几天要做的事情，眼睛一闭，然后就沉沉睡去。
另一边，董杏花再一次失眠了。
“怎么了，翻来覆去的？”在董杏花又一次翻身后，庞立握住了她的肩膀。
“就是——没事。”话到了嘴边，还是咽了回去。就算庞立是她老公，也不该随随便便把厂里的公事告诉他。尤其是涉及厂里未来两三个月的大事情。
董杏花不说，庞立也没有深究，打了个哈欠，拍了拍她的后背，“睡吧。”
“好，你睡吧。”没一会儿身后就传来了轰鸣般的呼噜声。董杏花轻轻翻了个身，面朝天花板，闭上眼睛。一晚上没怎么睡好，第二天董杏花起来时，眼下青黑又多了一分。
庞巧刷牙时就发现母亲眼帘下更黑了，她涂掉嘴里的泡沫，问道：“妈，昨天不是卖得挺好的，怎么还失眠？”
董杏花叹了口气：“荷叶，你表姐昨天和我说了个事情，我不是很赞同。所以才失眠了。”
庞巧喝了口水，漱了漱口，呸掉，然后问道：“妈，你以前不是做得很好吗？”
“什么做得好？”
庞巧：“听聪明人的话啊。”
“以前大姨聪明，你听大姨的。”所以在一堆追求者中选中了她爸。
“现在表姐眼瞅着肯定比咱们聪明，那听她的准没错。”
中考成绩前两天刚刚公布，她表姐考了区状元，市第二，和市状元仅仅只有一分之差。
而那位市状元之所以能比表姐高一分，是因为她有中考加分。认真算下来，表姐考的分数比他高多了。
这么牛逼的人，肯定比她还有她妈聪明。
庞巧把牙刷丢进牙刷筒里，放到一边，拍了拍她妈的胳膊：“妈，放心吧，天塌不了。再说了，就算天塌了也有聪明人顶着。”
董杏花：“……”
“胡言乱语。”她骂了庞巧一句，但是表情却是肉眼可见的放松。
拼一把。
之前拿全部积蓄去买大家都不认可的西装面料，熬了三个月多，做出一堆卖不出去的衣服，她不是也着急忙慌，煎熬上火。
但现在看看，那些煎熬，才变成了现在的成功。
第120章 毒辣眼光
吃过早餐, 母女两一起把庞为送到附近的少年宫学习围棋，然后坐公交去工厂上班。
两人到时，工厂里已经忙碌开来。
吕俊和段杰在办公室里接待电话订单, 董福运带着两个小徒弟招待客人。徐荷叶叫了三四个身强体壮的男工人, 在仓库里帮王安文打包发货。
很多订单, 昨天已经打包好了。今天只要对照打款名单，把付过款的包裹挑出来，送到火车站，通过火车托运服务把货送到顾客手里就行。
董福运还有他那个小徒弟身边围满了人, 大多数都是熟面孔，但是每人一句话也足以打乱节奏, 董杏花对庞巧说了句：“我去给你小舅舅帮忙招待顾客, 巧巧你还是去给你表姐帮忙。”
“行。”庞巧点了点头，进了办公室。
办公室里却没有徐荷叶, 她环顾一圈, 问道：“吕叔, 我表姐呢？”
“老板在仓库发货。”说话的却不是吕俊，而是段杰。
吕俊一边回复顾客问题, 一边记录顾客订单。
他在本子上随手写下几个数字，女黄，10，20, 10。女黑，10, 30，20……都是简略写法，代表的女款, 黄色，s码10件，m码20件，l码10件。女款，黑色，s、m、l码件数依次是10，30，20件……
写完后，他和顾客核对一遍，确认无误后便将这份十分简洁的单子交给段杰，由他在复写本上补充完整信息。
这个法子是段杰想出来的，可以省点口水，且更准确，不易犯错。
像昨天那样，徐荷叶口述订单时，他和庞巧就必须全神贯注听她的话，不然很可能漏听，漏记。订单写好后，也需要双方反复核对，才能保证订单信息的准确性。
徐荷叶和顾客核实，他们再和徐荷叶核实，多了一道流程，平白浪费了许多口水。
庞巧点了点头，看吕俊刚放下话筒，铃声就响了起来。
“段杰哥，要我帮忙吗？”昨天两人一起记录订单，好几次她走神时，都是段杰帮忙提醒的。
段杰摇了摇头：“不用了，我和吕哥忙得过来。”