(' 其他与裘德路连接的小巷子里，也有几家杂货店，不过都很小，规模跟纳什家一样。 根据原身的记忆，这皮耶罗杂货店，常年给裘德路上的两家旅店，两家中型饭店提供烟酒茶。 又给附近工厂提供白纸和笔墨，等等一切办公用品。 高价商品生意固定，平时散客也多，这杂货店可以说是生意蒸蒸日上，傲视这片街区。 黛莉思索了一下。 就自家店铺目前的情况，跟这临近的大店比较。 在客源，商品种类，商品价格上，完全没有任何竞争力。 大店的客流量大，进货量也大，进货量大，经销商给的底价就越便宜。 而客流量有限的小店，进货量小，批发的底价高，能赚的利润就越微薄。 要是大店稍微打打价格战，小店就能死掉。 但是，如果自家小店一直像现在这样管理混乱，那么不用跟人竞争，过两天后自己就歇菜了。 黛莉思索着，要是别的也就罢了，偏偏是零售行业。 无论哪辈子，无论什么时代。 她都无法接受一家自己家的零售店在自己眼皮子下歇业。 不一会儿，黛莉便和祖父一起来到了白教堂路。 经过白教堂露天市场，从拥挤的人潮中挤过去。 两边的摊贩将道路围的水泄不通，对着一切路人叫卖。 “先生！来根雪茄吧，只要一便士。” “鱼布丁，两便士一罐……” “买香水吗妹妹，玫瑰味的……一个先令。” 穿过小摊集市，来到了后面的街道，走向斯皮塔佛德。 这里的批发商，从十七世纪开始，便以销售农场里的生产果蔬乳制品为主。 六七十年前，瓦特蒸汽机占领伦敦，铁路横贯南北。 工业发展迅速，各行各行业飞速进展。 来自工厂加工的商品，又成了这条街的主流。 黛莉把需要进货的清单从口袋里掏出来，交给祖父拿着。 纳什先生看着上面的字迹，似乎与黛莉往常的字有些不同，笔触更加优美了。 不过，他并没有放在心上，而是注意到了商品的种类与往常的差别。 “酒水，雪茄，为什么这两种一样都不用进？” 纳什先生记得，雪茄没有什么库存了。 黛莉直言：“我算了一笔账。 就拿这雪茄来说，这里的进价通常是五便士一盒。 一盒六支，只能卖出去六便士，利润是一个便士。” 廉价烟草这个东西，都有行情价，没有哪个穷人会买超过三便士的雪茄。 进价也十分固定，除非是中档雪茄的走私货，否则没什么可商量的空间。 “店里的环境，不适合储存雪茄，容易受潮。 所以邻居们不爱来我们店里买，进五盒都能卖一个月。 这也才能赚五个便士而已。” “不如把这钱拿来进一些销的快的东西。 例如茶叶，肥皂，食盐，糖粉。” 纳什先生听明白了，有点不能理解这种概念。 他们做生意的人，没有一个不追求大而全的商品。 硬着头皮，也要店里的商品种类多一些。 没有一个杂货店会不卖烟酒。 不过，他转念一想，孙女说的好像也是。 他们店里的实际情况如此，烟酒的利润微薄，可进货价又都不便宜，占着囤货资金。 如果抛开惯性，好像又确实应该这么做。 … 第5章 五便士 肥皂批发 纳什先生也是三四十多年前从爱尔兰那个死人堆爬到伦敦来的。 什么大世面都见过，他又一贯的脾气好。 这才能跟黛莉的祖母这颗炮仗过着日子，折腾着生活。 故而，孙女的这点小尝试，对他来说并不难以接受。 “就按你说的办吧。” 黛莉点头，就先朝着一家专卖皂制品的批发商小店走了去。 这店位于街道其中一家起眼的房舍里，房子模样与黛莉家也差不多。 门口挂着几个铜牌，上面写了店名，名叫费舍尔皂具。 大门也窄，窗户也窄，看不到室内的光景，但一进门。 就能看见两侧顶天立地的实木货柜，密密麻麻摆着各种皂块。 有些是散的，只裹了白纸塞在柜子里。 有些是包了两层，里面一层白纸，外面用彩纸打了标签铭牌，一打一捆，用漂白的细麻绳扎的很紧。 中间柜台上还摆着没有包裹的一箱肥皂，一个中年男子坐在柜台后。 他穿着一件与纳什先生差不多颜色的粗花呢外套，眼眶上夹着一枚镜片。 正用羽毛笔蘸墨在本子上记账，似乎是专职账房，店里来人了 ', ' ')(' 也眼皮子都不抬一下。 只随口招呼道： “随便看，老板在楼上，选好了我叫他。” 屋里弥漫着一股浓郁的皂味。 黛莉看了一眼账房的账本，写的不算仔细，态度有些敷衍，不管事的。 她又继续和祖父正在这屋内的货柜两边打量货品。 自家店里卖的是只有白纸包的散皂。 原料是英格兰农场的牛羊脂肪混合化学剂，硬度高，清洁力强，适合用来洗衣服。 在这店里货架上摆了许多不同原料，不同生产厂家的皂。 包装最精致的，标签写着花香橄榄油皂，厂家是拉维尔。邦则士。 这皂用白纸包裹，装在有花纹和纸壳的锡铁盒里。 零售的价牌上写着，一先令。 包装稍微次一点的，就是用白纸包着，外面裹一层彩纸，再扎麻绳的。 这类皂的原料种类就多了。 有棕榈皂，椰油皂，麻油皂，还有不同的香调，比动物油脂的软一些，每个厂家的化学配方各不一样，每个柜口塞了一堆。 其中的薰衣草香椰油皂的彩纸上还写着，软化剃须，清洁文明的标语。 零售价四便士。 这个时代的皂，多半还是半机械半手工做的，品质并不标准，中档和低档只有原料差别。 黛莉思考片刻，拿了三十块最廉价的牛油皂，到柜台准备结账。 那账房朝着楼梯叫了一声老板，随后便慢慢走下来一个老犹太。 老犹太也带着眼镜，一脸白胡子，扫了一眼说道： “再拿十个吧，四十块三十便士。” “四十块就三法新一个？ 再便宜点吧，五十块，算三十四便士怎么样。” 黛莉语速极快，口吻笃定，似乎对成本十分了解，砍价理所当然。 而一旁的纳什先生都没这气势。 老犹太犹豫，虽然这皂成本低，但低于三法新他也没什么赚头了。 “这可不行，五十块最少三十八便士。” 黛莉拿起桌上的香皂，捏了捏， “三十五可以了，你这皂一看就放了一个月，该腾开位置去厂里进货了。” “这样吧，我一次拿六十块，给你四十个便士。” 黛莉的语速是专门锻炼过的。 重点落在“一个月”和“腾位置”两个词上，一副替人着想的口吻。 由于她语速快，那老犹太脑子里还在算这乱账。 ', ' ')